Publié le : 30 août 20216 mins de lecture
La part du marché est un document de guide phare permettant de mesurer la position d’un service ou d’un produit par rapport à la concurrence. Le résultat du calcul part de marché d’une entreprise permet de tester ses stratégies, cela en faisant une confrontation avec celle des autres concurrents. Il est alors indispensable de calculer la part de marché globale et relative.
Qu’est-ce qu’une part de marché ?
Actuellement, il existe toujours de nouvelles méthodes qui apparaissent qui permet de réaliser des calculs pour déterminer la performance d’une entreprise. La part de marché est un calcul des pourcentages de ventes totales sur un secteur donné dans une entreprise. Elle se trouve au cœur de la stratégie de croissance des sociétés et est générée par celles-ci. Elle résulte également d’un calcul qui se trouve dans le plan d’une étude de marché. Son calcul contient les résultats des ventes au cours d’une période et se divise par les résultats des ventes totales au cours de cette même période.
La part de marché est une métrique permettant de donner une idée générale de la grandeur d’une société vis-à-vis du marché et de ses concurrents. Elle lui permet de connaître la position où elle est placée : leader, suiveur ou spécialiste. L’entreprise qui possède une plus grande part de marché dans une industrie est le leader dans le marché. Les résultats d’un calcul de part de marché permettent de déterminer sa force. Cet indice permet donc de savoir la valeur d’une entreprise, ce qui les pousse à se développer afin de dominer le marché. Il est convenable que plusieurs sociétés utilisent cet outil afin de clarifier de manière suffisante son avenir. Pour acquérir plus d’informations sur la part de marché, allez sur www.outils-de-gestion.fr.
Comment se calcule la part de marché ?
Pour calculer facilement la part de marché d’une entreprise, il faut d’abord déterminer une période dans laquelle vous souhaitez examiner. Ceci permet d’assurer la comparaison des éléments de même valeur, cela en effectuant des analyses des ventes réalisées au cours d’une période précise. Dans ce cas, il est possible d’analyser les ventes sur un trimestre, sur une année ou sur quelques années. Ensuite, vous pouvez calculer le chiffre d’affaires total de la société. Ceci est aussi appelé ventes totales. Chaque entreprise qui se trouve sur le côté de la bourse doit publier leurs états financiers de façon annuelle ou au moins trimestrielle. Cette étape comprend le détail de toutes les ventes de la société ainsi que les éventuelles analyses détaillées des ventes par genre de services ou types de produits spécifiques dans les compléments des états financiers.
Trouver la valeur totale des ventes sur le marché fait aussi partie du calcul de la part de marché. Il s’agit du montant du chiffre d’affaires réalisées sur le marché que vous pouvez acquérir au niveau des associations qui représentent les rapports d’études ou l’industrie rendus publics. Ceci est aussi possible de façon alternative en ajoutant les ventes des plus grandes sociétés qui interviennent sur le marché de service ou de produit donné. La dernière étape consiste à diviser les chiffres d’affaires totaux de l’entreprise cible par la totalité des ventes qui sont réalisées sur le marché du côté de votre secteur d’activité. Ce calcul permet de définir précisément la part de marché de votre entreprise.
Pourquoi calculer la part de marché ?
Réaliser un calcul part de marché permet de comprendre la stratégie de marché de l’entreprise. En effet, chaque industrie fait en sorte que leurs services ou leurs produits soient vendus à des prix différents et se trouvent dans la compétition sur le marché. Ceci leur donne l’occasion de faire le maximum de profits et de recueillir des clients spécifiques. De plus, cet indicateur permet de définir les paramètres du marché. Les entreprises peuvent accroître au maximum leur part de marché en suivant leur stratégie et en relevant l’évolution des parts de marché d’une année à l’autre, cela en identifiant clairement le segment de marché qu’elles souhaitent étudier. Pour comprendre les forces et les faiblesses de ce dispositif, il faut bien prendre en compte les renseignements qu’elle fournit à votre société, connaître ses limites et penser au moyen dont cet outil vous aide à orienter votre stratégie d’investissement.
Comment augmenter la part de marché d’une entreprise ?
Vous pouvez augmenter votre part de marché en suivant quelques stratégies. Les entreprises peuvent essayer d’introduire de nouveaux produits, d’investir dans du marketing et d’essayer de baisser les prix ou même de commercialiser les produits et services sur d’autres marchés. Opter pour l’innovation peut aussi augmenter les résultats de calcul part de marché, cela en mettant sur le marché de nouvelles tendances ou technologies dont les consommateurs souhaitent acheter. Pour protéger votre part de marché, vous pouvez renforcer vos relations avec les clients, engager des employés dévoués et qualifiés à l’instar de Google. Il est également envisageable de racheter un concurrent. Ceci permet de tirer profit des clientèles existantes de la société acquise.